Seminardetails

"Projektleiter SHK" Baustein 5 beim FV München

Baustein 5: "Verkaufen - Mehr Abschlüsse, bessere Preise"

Die Ausbildung von Meistern/Technikern/Ingenieuren der SHK-Branche ist überwiegend technisch geprägt. Um Baustellenprojekte jedoch effizient und erfolgreich abschließen zu können, fehlt es den Projektleitern oftmals an Qualifikationen in den Bereichen:

- Organisation und Baustellenmanagement
- Führung und Kommunikation
- Bau- und Vertragsrecht
- Kalkulation und Baustellencontrolling und
- Verkaufen

Diese Schlüsselqualifikationen bezeichnen Chefs von shk-aktiv² Arbeitskreisen als entscheidend für die erfolgreiche Führung von Projekten!

Der neue shk-aktiv² Lehrgang ergänzt und erweitert das Ausbildungswissen durch die Vermittlung von Fach- und Methodenkompetenzen in den oben genannten Bereichen, und zwar in 5 einzelnen Seminarmodulen (Bausteinen) mit Workshop-Charakter.

Ziel: Praxistransfer – Die Teilnehmer sollen sofort nach der Veranstaltung dieses Wissen in ihre Projektleitertätigkeit integrieren und dadurch effektiver arbeiten können.

Kurzbeschreibung des 5. Bausteins:

Die Sanitär-und Heizungstechnik unterliegt einer rasanten Entwicklung. Neue Komponenten, neue Systeme. Anspruchsvolle Kunden. Online Angebotsplattformen und elektronische Verkaufshilfen. Die Komplexität nimmt zu. Da braucht es jemanden, der die Übersicht behält, dem Kunden Entscheidungssicherheit gibt, und ihn führt.

In diesem Praxisworkshop lernen Sie wirkungsvolle Strategien, wie Sie Ihre Kunden finden und für sich und Ihre Leistungen gewinnen. Sie erfahren, wie Sie durch gute Bedarfsermittlung und Nutzenargumentation Ihre Abschlussquoten verbessern und höhere Preise am Markt durchsetzen.

Viele Profitipps geben Ihnen Sicherheit, um bei Abschlussverhandlungen die Rabattfalle zu umgehen.

Heben Sie sich aus der grauen Masse der Wettbewerber ab und trimmen Sie damit Ihren Bad- und Heizungsverkauf auf Erfolgskurs.

Inhalte:

Die Richtigen herausfinden

Unterscheidung von Interessenten und Kundengruppen

Zielgruppenfilter

Systematische Kundenbearbeitung

Verkaufswerkzeuge

Überzeugende Leistungspräsentation

Checklisten zur Erfassung der Kundenwünsche im Bad- und Heizungsverkauf

Drehbuch Verkauf: Vom ersten Kundenkontakt zum sicheren Abschluss

Leistung schlägt Produkt. Mehrwertargumentation pro Handwerk

Emotionales Verkaufen

Der Mensch zählt: Lust und Leidenschaft im Verkauf

Auftreten und führen

Träume und Bedarf: Genau wissen, was der Kunde will und was er nicht will

Unterschiedliche Kundentypen erfordern individuelle Aufmerksamkeit

Der Weg zur Meisterschaft im Verkauf: Das eigene Verkäuferlogbuch

Kategorie

1. Organisation
2. Unternehmensführung
Projektmanagement

Datum

09.–11.11.2023

Nr.

576

Zeit

18:00–14:00 Uhr

Ort

Raum Neu-Ulm/Günzburg (Fachverband SHK Bayern): Raum Neu-Ulm/Günzburg (Fachverband SHK Bayern)

Referent

Peter Leuschner, shk-aktiv²

Porträt

geb. 1960, verheiratet, drei Kinder, ist gelernter Gas- und Wasserinstallateur, Dipl.-Ing. der Versorgungstechnik und autorsierter Prozessberater für das Programm unternehmensWert:Mensch.

Er führte das Geberit Informationszentrum, das pro Jahr mehr als 5.000 Seminarteilnehmer hat. Als alleinverantwortlicher Geschäftsführer
leitete er ein Unternehmen für Badrenovierungen im gehobenen und exklusiven Marktsegment. Als Niederlassungsleiter hat er eine Verkaufsniederlassung für Heizungstechnik als Profit Center aufgebaut. Heute ist er selbstständiger Unternehmensberater in der SHK-Branche.

Seine Spezialgebiete sind Organisation, Marketing, Vertrieb und Verkauf von Komplettleistungen. Er ist ausgewiesener Branchenkenner
auf allen Stufen des Vertriebsweges (Hersteller, Handel, Handwerker).

Standardpreis

€ 890,00

Preis ab 1. AK-Mitglied / 2. Nichtmitglied

€ 790,00

Der Seminarpreis für Nicht-Innungsmitglieder des Fachverbandes und Nicht-AK-Mitglieder der shk-aktiv² beträgt 1.250,- € pro Person.

Zielgruppen

Chef, Geschäftsführer
Mitarbeiter
Führungskräfte
Ingenieure, Techniker und Meister
Mitarbeiter, von Sanitär- und Heizungsunternehmen, die schwerpunktmäßig im Kundendienst eingesetzt sind
Projektleiter sowie Quereinsteiger, die mit der Ausführung und Bauleitung von technischen Gebäudeausrüstungen betraut sind

Veranstalter

Fachverband Bayern

Kooperationspartner

shk-aktiv²

Angehängte Dateien

Steckbrief_Projektleiter_SHK_BS5_ext_02.pdf (118 Ki)
2021_22_Steckbrief_Projektleiter_SHK_ext_alle_BS_09.pdf (185 Ki)
2023_Anmeldefax_Projektleiter_SHK_04.pdf (66 Ki)

Freie Plätze

genug

Anmeldung

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